Dr.-Ing. Rudolf Zwicker, Der Stahlformenbauer 5/2026
Engineering und Reifemachen: Die letzte Verteidigungslinie im Preiskampf
Was Werkzeug- und Formenbauer verteidigen müssen, um zu überleben
Die Klagen in der Branche klingen derzeit ähnlich: zu wenig Aufträge, zu niedrige Preise, zu viel Konkurrenz aus Fernost. Ein mittelständischer Werkzeugbauer – nennen wir ihn Betrieb X, gut 40 Mitarbeitende – steht exemplarisch für diese Lage. Anfragen kommen, aber die Preise, zu denen andere anbieten, liegen oft deutlich unter dem, was eine kostendeckende Kalkulation hergibt. China-Anteile, ob als Zukaufteil oder als komplettes Werkzeug, sind für viele Kunden längst eine ernsthafte Option. Die Geschäftsführung steht vor einer Entscheidung, die über den Preis hinausgeht: mehr auslagern, um mitzuhalten – oder die eigene Fertigung so aufstellen, dass sie sich den Wettbewerb um den niedrigsten Preis gar nicht erst liefern muss.