Dr.-Ing. Rudolf Zwicker, Der Stahlformenbauer 6/2009

Strategie, Marketing und Vertrieb für den Werkzeug- und Formenbau

Auszug:

Wenn heute von notwendigen Vertriebsaktivitäten im Dienstleistungs- Werkzeug- und Formenbau gesprochen wird, ist häufig nicht klar, wie diese Aktivitäten überhaupt aussehen sollen. Es ist offensichtlich, daß der Werkzeug- und Formenbau vertrieblich aktiv werden muß, um sich aus der Situation zu lösen, die eigene Strategie aus den angefragten Werkzeugen zu entwickeln und damit immer in Gefahr zu sein, permanent unter Preisdruck zu stehen.

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